对乳制品企业来说，产品的市场号召力及渠道建设能力是企业业绩增长的关键。作为中国乳制品行业的领军企业，伊利股份多年业绩蝉联亚洲乳业第一，营收不断增长，与其深耕渠道建设，不断推进创新研发有着解不开的关系。
创新方面，在消费不断升级、人们对健康愈加重视的背景下，伊利以健康为核，不断挖掘新的消费需求，在乳业展开多元化布局，创造新的增长极。伊利股份通过大数据整合分析洞察消费需求，以此为指导不断开展产品创新，进行品类拓展，扩充业务范围。在过去的2018年，伊利股份在产品方面推出植物蛋白饮料“植选”系列豆乳、能量饮料“焕醒源”、妙芝手撕新鲜奶酪等多款口碑爆品，并新建长白山天然矿泉水饮品项目，进军矿泉水行业。据伊利股份2018年年报数据显示，新品销售收入占比14.8%，较上年同期提高了5.6个百分点，与此同时伊利股份在大健康食品产业的布局也初具规模。
此外，在渠道方面，伊利股份坚持精耕细作。多年来，伊利股份通过渠道下沉和纵深拓展，奠定了“纵贯南北、辐射东西”的渠道优势，成为伊利股份市占率遥遥领先的护城河。2018年伊利股份产品在国内市场的渠道渗透能力继续增强，推动市占份额稳步提升。凯度调研数据显示，截至2018年12月，伊利股份常温液态类乳品的市场渗透率为82.3%，较上年同期提升了2.2个百分点。报告期内，公司直控村级网点近60.8万家，较上年提升了14.7%。
依托在产品创新方面的努力和在渠道方面的精耕细作，伊利股份2018年实现了业绩的持续增长和领先。其年报显示，2018年，伊利股份实现营业总收入近800亿元，同期增长16.89%；营收较上年实现百亿级增长（增长高达115亿元），创历年来最大增幅。
而在未来，伊利股份表示将依托品牌优势、渠道优势和行业影响力等，积极推进新的业务体系，建立新的渠道模式，渗透到更多的消费场景，在乳业主场发挥更大的实力，取得更优秀的成绩。
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