伊利牛奶金典打造数字营销模式 让产品更有效地触及消费者

牛奶是生活中常见的饮品。随着时代发展和消费方式的转变，人们购买牛奶的方式正在逐渐从线下转到线上。作为中国乳业龙头，伊利探索出“消费者运营”创新营销模式，构建了数字化消费者运营平台。伊利牛奶金典通过这种创新营销模式，更好更有效地触达消费者，为消费者带来健康营养。

互联网时代，如何更好地让乳品触达消费者是乳制品从业者所面临的一个难题。对此，伊利牛奶金典通过统筹整合品牌微信小程序，打通线上拓客渠道，促进线上线下相互融合，实现产品到消费者之间多渠道、多触点链接，从而使产品多链路、多场景触及消费者，并辅以趣味性的消费环境和有效的服务体验，将用户聚集在自己的私域小程序内。

伊利牛奶金典先是借助盖内码吸引消费者参与活动，加深消费者对产品的初步印象，首先占领用户心智；再通过“扫码活动”，打造复合多元的营销活动，吸引消费者参与的同时抓捕用户的消费数据；然后通过“会员营销”提升用户停留意愿；最后分析消费者特点，打造消费场景，从而获得更加广阔的市场空间和更丰富的增长机会。

以“会员营销”为例，伊利牛奶金典的小程序，可以以“有机值”的形式记录消费者的积分，再通过薄荷绿、豆沙绿、牛油果绿等不同程度的绿色划分会员等级与权益。伊利牛奶金典可以通过“有机值”增加用户参与活动的积极性，用户也可以通过“有机值”来兑换相应的礼品，实现双赢的局面。此外，伊利牛奶金典小程序的“邀请好友”也让用户在无形中帮助金典进行二次宣传以及提高复购的几率，进而提升金典的销量。

疫情之下，互联网用户的规模再攀新高，消费模式也产生了巨大的改变，“数字营销”的概念已成为各行业尤其是快消品行业关注的焦点。未来，伊利牛奶金典将紧抓时代脉搏，借助“数字营销”这一有效方式更好地给消费者带来营养健康产品，实现“让世界共享健康”的梦想。